Ондрей Холцман Apple өчигдөр санхүүгийн тайлангаа зарлалаа тэр зарлав Энэ нь түүхэндээ хамгийн томд тооцогдох улирал байсан ч шинжээчид илүү их iPhone, iPad, Mac зарна гэж таамаглаж байсан тул хариултууд тийм ч гайхалтай байсангүй. Гэсэн хэдий ч Гүйцэтгэх захирал Тим Күүк уламжлалт хурлын үеэр хувьцаа эзэмшигчдэд шалтгаан болон бусад олон зүйлийг тайлбарлав.
АНУ-аас гадуур iPhone
Есдүгээр сарын улиралтай харьцуулахад бид борлуулалтаа 70 хувиар нэмэгдүүлсэн. Тиймээс бид эдгээр үр дүнд илүү сэтгэл хангалуун байж чадахгүй. Газарзүйн тархалтын хувьд гурван оронтой тоо буурсан Хятадад хамгийн том өсөлт ажиглагдаж байна. Тиймээс бид энэ тал дээр маш их баяртай байна.
iPhone дэлгэцийн хэмжээ
iPhone 5 нь зах зээл дээрх хамгийн дэвшилтэт дэлгэц болох шинэ, дөрвөн инчийн Retina дэлгэцийг авчирсан. Retina дэлгэцийн чанарт өөр хэн ч ойртож чадахгүй. Үүний зэрэгцээ энэ том дэлгэцийг нэг гараараа удирдах боломжтой хэвээр байгаа бөгөөд үүнийг хэрэглэгчид баяртай байна. Бид дэлгэцийн хэмжээг маш их бодсон бөгөөд бид зөв сонголт хийсэн гэдэгт итгэлтэй байна.
Сүүлийн улиралд iPhone-ийн эрэлт
Хэрэв та улирлын турш борлуулалтыг харвал бид ихэнх хугацаанд iPhone 5-ын нөөц хязгаарлагдмал байсан бөгөөд бид илүү олон нэгж үйлдвэрлэж эхэлмэгц борлуулалт ч өссөн. iPhone 4 ч бас хязгаарлалттай тулгарсан ч борлуулалтын өндөр стандартыг хадгалж чадсан. Өнгөрсөн улиралд борлуулалтын үйл явц ингэж харагдаж байна.
Гэхдээ би энэ талаар дахин нэг тэмдэглэл хэлье: Би захиалгын цомхотгол болон үүнтэй төстэй зүйлсийн талаар маш олон таамаглал байдгийг мэдэж байгаа тул би үүнийг хэлье. Би ямар нэгэн тодорхой тайланд тайлбар хийхийг хүсэхгүй байна, учир нь би ингэсэн бол насан туршдаа өөр юу ч хийхгүй байх байсан, гэхдээ үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөний талаархи аливаа таамаглалын үнэн зөв эсэхэд хангалттай эргэлзээ төрүүлэхийг зөвлөж байна. Зарим өгөгдөл бодит байсан ч нийлүүлэлтийн сүлжээ нь маш том бөгөөд бидэнд янз бүрийн зүйлд зориулсан олон эх сурвалж байгаа нь тодорхой учраас ерөнхий бизнест яг юу гэсэн үг болохыг дүгнэх боломжгүй гэдгийг би мөн тэмдэглэхийг хүсч байна. Орлого өөрчлөгдөж, ханган нийлүүлэгчийн гүйцэтгэл өөрчлөгдөж, агуулахууд өөрчлөгдөж болно, товчхондоо өөрчлөгдөж болох зүйлсийн маш урт жагсаалт байдаг, гэхдээ тэд юу болж байгаа талаар юу ч хэлдэггүй.
Apple-ийн философи зах зээлд эзлэх байр сууриа хадгалах
Apple-ийн хувьд хамгийн чухал зүйл бол хэрэглэгчдийн амьдралыг баяжуулсан дэлхийн шилдэг бүтээгдэхүүнийг бий болгох явдал юм. Энэ нь бид өгөөжийн төлөө өгөөжийг үнэхээр сонирхдоггүй гэсэн үг юм. Бид Apple-ийн логог бусад олон бүтээгдэхүүн дээр байрлуулж, илүү их зүйлийг зарж болох ч бид энд байгаа шалтгаан биш юм. Бид зөвхөн шилдэг бүтээгдэхүүнийг бий болгохыг хүсч байна.
Зах зээлд эзлэх хувь энэ нь юу гэсэн үг вэ? Бид iPod-тойгоо маш сайн ажиллаж, янз бүрийн үнээр өөр өөр бүтээгдэхүүнийг санал болгож, зах зээлээс зохих хувийг авч байна гэж би бодож байна. Би бидний философи, зах зээлийн хувь хэмжээг бие биенээсээ хамааралгүй гэж харахгүй байсан ч бид хамгийн сайн бүтээгдэхүүн хийхийг хүсдэг, үүнд л анхаарлаа хандуулдаг.
Яагаад цөөн тооны Mac зарагдаж байна вэ?
Энэ асуултад хариулах хамгийн сайн арга бол өнгөрсөн оны улиралд бид 5,2 сая Mac зарагдсаныг харах явдал гэж би бодож байна. Энэ жил бид 4,1 сая Mac зарсан бол ялгаа нь 1,1 сая компьютер зарагдсан байна. Би одоо танд тайлбарлахыг хичээх болно.
Жилийн туршид Mac компьютеруудын борлуулалт 700 нэгжээр буурчээ. Таны санаж байгаагаар бид 21,5-р сарын сүүлээр шинэ iMac-уудаа танилцуулж, танилцуулахдаа анхны шинэ загваруудыг (27 инч) XNUMX-р сард хэрэглэгчдэд хүргэнэ гэж мэдэгдэж, мөн XNUMX-р сарын сүүлээр хүргэсэн. Мөн XNUMX инчийн iMac-ууд XNUMX-р сард худалдаанд гарна гэж бид зарлаж, XNUMX-р сарын дундуур зарж эхэлсэн. Энэ нь эдгээр iMac-уудыг сүүлийн улиралд тооцсон хэдхэн долоо хоног байсан гэсэн үг.
Өнгөрсөн улиралд iMac-ийн хомсдол байсан бөгөөд эдгээр хязгаарлалт байхгүй байсан бол борлуулалт хамаагүй өндөр байх байсан гэдэгт бид итгэж байна, эс тэгвээс мэднэ. 10-р сард би ийм зүйл болно гэж хэлэхэд бид үүнийг дахин бага хурлын үеэр хүмүүст тайлбарлахыг оролдсон ч зарим хүмүүсийн хувьд гэнэтийн зүйл хэвээр байгааг би харж байна.
Хоёрдахь зүйл: Хэрэв та өнгөрсөн жилийг харвал Питер (Apple-ийн санхүүгийн захирал Оппенхаймер) нээлтийн үеэр хэлсэн үгэндээ бид өмнөх улиралд 14 долоо хоногтой байсан бол одоо ердөө 13 долоо хоногтой байсан. Өнгөрсөн жил нэг долоо хоногт дунджаар 370 ширхэг зарагдсан. Mac.
Миний тайлбарын гурав дахь хэсэг нь улирлын эхэнд 100 мянга гаруй төхөөрөмж цөөн байсан манай бараа материалтай холбоотой бөгөөд энэ нь бидэнд шинэ iMac хараахан гараагүй байгаатай холбоотой бөгөөд энэ нь мэдэгдэхүйц хязгаарлалт байсан юм.
Тэгэхээр эдгээр гурван хүчин зүйлийг нэгтгэж үзвэл энэ жилийн борлуулалт, өнгөрсөн жилийн борлуулалтын хооронд яагаад зөрүүтэй байгааг харж болно. Эдгээр гурван зүйлээс гадна би тийм ч чухал биш хоёр зүйлийг онцлон тэмдэглэх болно.
Хамгийн эхний зүйл бол PC-ийн зах зээл сул байна. IDC хамгийн сүүлд 6 хувиар буурч байгааг хэмжсэн. Хоёрдахь зүйл бол бид 23 сая iPad зарсан бөгөөд хэрэв бид хангалттай iPad mini үйлдвэрлэж чадсан бол илүү ихийг зарах байсан нь ойлгомжтой. Энд тодорхой хэмжээний хүн иддэг гэж бид үргэлж хэлдэг байсан бөгөөд энэ нь Mac компьютерууд дээр болсон гэдэгт би итгэлтэй байна.
Гэхдээ iMac-тай холбоотой гурван том хүчин зүйл, өнгөрсөн жилийн дутуу долоо хоногийн зөрүү болон бусад бараа материал нь энэ жил болон өнгөрсөн жилийн ялгааг тайлбарлахаас илүү гэж бодож байна.
Apple газрын зураг болон вэб үйлчилгээ
Би асуултын хоёр дахь хэсгээс эхлэх болно: Бид гайхалтай зүйл дээр ажиллаж байна. Бидэнд маш олон зүйл байгаа, гэхдээ би ямар нэгэн тодорхой бүтээгдэхүүний талаар тайлбар хийхийг хүсэхгүй байна, гэхдээ бид жагсаасан зүйлдээ үнэхээр баяртай байна.
Газрын зургийн хувьд бид iOS 6-д есдүгээр сард гарснаасаа хойш хэд хэдэн сайжруулалт хийсэн бөгөөд энэ жил илүү ихийг төлөвлөж байна. Өмнө дурьдсанчлан, Газрын зураг нь бидний ер бусын өндөр стандартад нийцэх хүртэл бид үүн дээр үргэлжлүүлэн ажиллах болно.
Сайжруулсан хиймэл дагуул эсвэл гүүрэн гарцын харагдах байдал, сайжруулсан эрэмбэлэлт, олон мянган бизнесийн талаарх орон нутгийн мэдээлэл зэрэгтэй холбоотой олон сайжруулалтыг та аль хэдийн харж болно. Хэрэглэгчид "Газрын зураг"-ыг iOS 6-г эхлүүлсэн үеийнхээс хамаагүй илүү ашиглаж байна. Бусад үйлчилгээний хувьд бид хэрхэн ажиллаж байгаад сэтгэл хангалуун байна.
Бид Мэдэгдэлийн төвд дөрвөн их наяд гаруй мэдэгдлийг аль хэдийн илгээсэн, энэ нь үнэхээр гайхалтай. Питерийн дурьдсанчлан iMessage-ээр 450 тэрбум гаруй мессеж илгээгдсэн бөгөөд одоогоор өдөрт 2 тэрбум гаруй мессеж илгээгдэж байна. Бид Тоглоомын төвд 200 сая гаруй бүртгэлтэй хэрэглэгчтэй, App Store-д 800 мянган аппликейшнтэй, 40 тэрбум гаруй татан авалттай. Тиймээс би энэ талаар маш их сайн мэдэрч байна. Мэдээжийн хэрэг, бидний хийж чадах өөр сонголтууд байгаа бөгөөд бид эдгээрийн талаар бодож байгаа гэдэгт итгэлтэй байна.
iPhone-уудын холимог
Та надаас зарагдсан iPhone утаснуудын хольцын талаар асууж байгаа тул би дараах гурван зүйлийг хэлье: Борлуулсан iPhone утасны дундаж үнэ энэ улиралд жилийн өмнөхтэй бараг ижил байсан. Нэмж дурдахад, хэрэв та iPhone 5-ын зарагдсан бүх iPhone-ийн эзлэх хувь дээр анхаарлаа төвлөрүүлбэл жилийн өмнөхтэй ижил тоо, iPhone 4S-ийн бусад iPhone-уудын эзлэх хувийг авах болно. Гуравдугаарт, та хүчин чадлын талаар асуусан гэж бодож байна, тэгэхээр эхний улиралд бид жилийн өмнөх эхний улирлын үр дүнг авсан.
2013 онд 2012 оных шиг олон шинэ бүтээгдэхүүн гарах уу?
(инээв) Энэ бол би хариулахгүй асуулт юм. Гэхдээ шинэ бүтээгдэхүүний тоо урьд өмнө байгаагүй их байсан бөгөөд төрөл бүрээр шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлсэн нь урьд өмнө байгаагүй зүйл гэдгийг би танд хэлж чадна. Баярын өмнөхөн маш олон бүтээгдэхүүн хүргэсэндээ баяртай байгаа бөгөөд үйлчлүүлэгчид маань талархаж байгаа нь гарцаагүй.
Хятад улс
Хэрэв та манай Хятад дахь жижиглэнгийн худалдааны нийт ашгийг харвал бид сүүлийн улиралд 7,3 тэрбум долларын орлого олж байна. Энэ бол жилийн өмнөхөөс 60 гаруй хувиар өссөн гайхалтай өндөр тоо бөгөөд энэ сүүлийн улиралд ердийн 14 долоо хоног биш ердөө 13 долоо хоног л байсан.
Бид iPhone-ийн борлуулалтын гайхалтай өсөлтийг харсан, энэ нь гурван оронтой тоонд хүрсэн. Бид 200-р сарын сүүл хүртэл iPad зарж эхлээгүй ч тэр үед ч сайн ажиллаж, борлуулалтын өсөлтийг үзүүлсэн. Мөн бид энд жижиглэн худалдааны сүлжээгээ өргөжүүлж байна. Жилийн өмнө бид Хятадад зургаан дэлгүүртэй байсан бол одоо арван нэгэн болсон. Мэдээжийн хэрэг, бид үүнээс олон зүйлийг нээх болно. Манай дээд зэрэглэлийн дистрибьютерүүд жилээс жилд 400-аас XNUMX гаруй болж өссөн.
Энэ нь хараахан бидэнд хэрэгтэй зүйл биш бөгөөд эцсийн үр дүн ч биш, бид үүнд ойртоогүй байгаа ч бид энд маш их ахиц дэвшил гаргаж байгаа юм шиг санагдаж байна. Би саяхан Хятадад айлчилж, янз бүрийн хүмүүстэй ярилцаж, энд үйл явдал өрнөж байгаад үнэхээр баяртай байна. Хятад улс аль хэдийн манай хоёр дахь том бүс нутаг болсон нь тодорхой бөгөөд энд асар их нөөц бололцоо байгаа нь тодорхой байна.
Apple TV-ийн ирээдүй
Та надад хариулахгүй энэ бүх асуултыг асууж байна, гэхдээ би танд утга учиртай тайлбар олохыг хичээх болно. Өнөөдөр бидний борлуулж буй бодит бүтээгдэхүүн болох Apple TV-ийн хувьд бид өнгөрсөн улиралд өмнөхөөсөө илүү ихийг зарсан. Жилийн өмнөх өсөлт бараг 60 хувь байсан тул Apple TV-ийн өсөлт мэдэгдэхүйц байна. Нэгэн цагт хүмүүсийн дурласан дагалдах бүтээгдэхүүн байсан бол одоо олон хүний дуртай бүтээгдэхүүн болжээ.
Энэ бол бидний байнгын ашиг сонирхлын хэсэг бөгөөд энэ нь үнэн хэвээр байна гэж би өмнө нь хэлсэн. Энэ бол бид маш их зүйлийг өгч чадах салбар гэдэгт би итгэдэг, тиймээс бид утсыг үргэлжлүүлэн татаж, биднийг хаашаа авчрахыг харах болно. Гэхдээ би илүү тодорхой хэлмээргүй байна.
iPhone 5: Шинэ хэрэглэгчид хуучин загвараасаа солигдохтой харьцуулахад?
Миний өмнө яг тодорхой тоо байхгүй ч нийтлэгдсэн дүнгээс харахад шинэ хэрэглэгчдэдээ iPhone 5-ыг их хэмжээгээр зарж байна.
iPad-ийн ирээдүйн эрэлт, нийлүүлэлт
iPad mini-ийн хангамж маш хязгаарлагдмал байсан. Бид зорилтоо биелүүлээгүй ч энэ улиралд iPad mini-ийн эрэлтийг хангаж чадна гэдэгт итгэлтэй байна. Энэ нь бид одоогийнхоос илүү олон байгууламжтай байх хэрэгтэй гэсэн үг юм. Энэ бол асуудлыг цэгцлэх шударга арга гэж би бодож байна. Бүрэн нарийвчлалтай байх үүднээс iPad болон iPad mini-ийн сүүлийн улирлын борлуулалт маш хүчтэй байсныг дурдах нь зүйтэй болов уу.
Хязгаарлалт, таблет, компьютерийг каннибализм
Ерөнхийдөө манай баг сүүлийн улиралд дээд амжилт тогтоосон шинэ бүтээгдэхүүн нэвтрүүлсэн гэж би бодож байна. IPad mini болон iMac загваруудын асар их эрэлтийн улмаас бидний нөөц их хэмжээгээр хомсдсон бөгөөд нөхцөл байдал тийм ч тохиромжтой биш хэвээр байгаа нь үнэн. Үүнээс гадна, улирлын эцэс хүртэл iPhone 5-ын нөөц багатай байсан бөгөөд улирлын туршид iPhone 4-ийн нийлүүлэлт бага байсан бөгөөд бид iPad mini болон iPhone-ийн эрэлт, нийлүүлэлтийг тэнцвэржүүлж чадна гэж бид үзэж байна Улирлын туршид 4, гэхдээ эрэлт маш өндөр байгаа бөгөөд бид энэ улиралд ч гэсэн итгэлгүй байна.
Каннибализм болон түүнд хандах бидний хандлагын тухайд: Би каннибализмыг бидний асар том боломж гэж харж байна. Бидний гол философи бол каннибализмаас хэзээ ч бүү ай. Хэрэв бид түүнээс айдаг байсан бол өөр хүн түүнтэй хамт ирэх байсан тул бид түүнээс хэзээ ч айдаггүй. iPhone нь зарим iPod-ыг иддэг гэдгийг бид мэднэ, гэхдээ бид санаа зовохгүй байна. Мөн iPad нь зарим Mac компьютеруудыг иддэг гэдгийг бид мэднэ, гэхдээ бид үүнд санаа зовохгүй байна.
Хэрэв би iPad-ийн тухай шууд ярьж байгаа бол Windows зах зээл нь Mac зах зээлээс хамаагүй том учраас бидэнд маш олон сонголт бий. Миний бодлоор энд хэдийнэ идэш тэжээл хийгдэж байгаа нь тодорхой бөгөөд энд асар их боломж байгаа гэж би бодож байна. Хэзээ нэгэн цагт таблетын зах зээл PC-ийн зах зээлийг гүйцэх болно гэж би хоёр гурван жил ярьсаар ирсэн, одоо ч итгэсээр байгааг та бүхэн мэдэж байгаа. Эцсийн эцэст, таблетуудын өсөлт, компьютер дээрх дарамтын энэ хандлагыг та харж болно.
Бидний хувьд бас нэг эерэг зүйл байгаа гэж би бодож байна, тэр нь хэн нэгэн Apple-ийн анхны бүтээгдэхүүн болох iPad mini эсвэл iPad худалдаж авбал ийм хэрэглэгч дараа нь Apple-ийн бусад бүтээгдэхүүнийг худалдаж авдаг талаар ихээхэн туршлага хуримтлуулдаг.
Тийм ч учраас би каннибализмыг том боломж гэж харж байна.
Apple-ийн үнийн бодлого
Би энд үнийн бодлогоо ярихгүй. Гэхдээ бид хэрэглэгчиддээ бүтээгдэхүүнээ нийлүүлэх боломж байгаа бөгөөд эдгээр хэрэглэгчдийн тодорхой хувь нь Apple-ийн бусад бүтээгдэхүүнийг худалдан авч байгаад баяртай байна. Энэ чиг хандлагыг өнгөрсөн болон одоо аль алинд нь ажиглаж болно.
Тим Күүкийн сүүлчийн өгүүлбэрийн нэг нь намайг хөгжилтэй болгосон. Apple-ийн бүтээгдэхүүнүүд нэг сонирхолтой онцлогтой. Тэд үндсэндээ вирус шиг байдаг. Нэгэнт авчихвал эрт орой хэзээ нэгэн цагт тэд танай гэрт сэжигтэй үржиж эхэлдэг. :-)
Би батлах. Миний анхны бүтээгдэхүүн iPhone байсан, 4 сарын дотор iPad2 худалдаж авсан, одоо iMac-ийн талаар бодож байна :)
Би үүнтэй төстэй туршлагатай байсан, гэхдээ үсрэнгүй үед - анхны бүтээгдэхүүн нь iPad, дараа нь MacBook байсан, одоо iPhone болно. Нэг оролдоод үзэхэд өөр юу ч хийж чадахгүй :)
Хоёр дахь iPad-аас вирус iMac руу тархаж эхэлнэ гэж би бас бодож байна, гэхдээ эцэст нь компьютерээсээ салсан хүмүүс графикийн сул дорой байдал, тэдгээрийг солих боломжгүйгээс болж зовж шаналж байна. Тиймээс шинэ компьютер эсвэл iMac авах эсэх нь эргэлзээтэй хэвээр байна. iPhone надад хараахан таалагдаагүй. Би үүнийг ашиглахаа больсон нь үнэн боловч масс хадгалах USB санах ойг санаж байна. Би үүнийг iPad дээр нэг их алддаггүй, гэхдээ програмууд дээр олон хуулбараас сэргийлэхийн тулд ямар нэгэн төвлөрсөн санах ойтой байхыг хүсч байна. Тэгэхгүй бол Тим сайхан тайлбарлаад iOS7-г харж байна.