Филип Броз 1984 онд Макинтош компьютер гарч ирснийг илтгэх газар шиг ямар ч сурталчилгаа маркетингийн салбарт төдийлөн шуугиан тарьсангүй байх. Орвелийн киног алдарт найруулагч Риддли Скотт хийсэн бөгөөд энэ сурталчилгааны үеэр зөвхөн нэг л нэвтрүүлэг шаардлагатай байсан. Олны танил болох Super Bowl тоглоом.
Түүнээс хойш Apple-ийн сурталчилгаа маш их хувьсан өөрчлөгдөж байгаа нь тодорхой боловч энэ алдартай газраас өмнө ч Apple сурталчилгааны салбарт огт муу ажиллаж байгаагүй гэдгийг дурдах нь зүйтэй. Apple-ийн маркетингийн түүх илүү баялаг бөгөөд өнөө үед маш их урам зориг өгдөг.
Гэсэн хэдий ч хоёр минутын үзэн ядалтын үеэр Орвелийн номтой адил даруу хүмүүстэй газар дээр нь ярьдаг том ахыг харуулсан алдарт Macintosh сурталчилгаа бараг цацагдсангүй. Тухайн үеийн Apple-ийн захирал Жон Скуллид энэ түүх таалагдаагүй бөгөөд тэрээр үүнийг хэтэрхий радикал, хэт хол зүйл гэж боджээ. Гэсэн хэдий ч Стив Жобс компанид үүнтэй төстэй зар сурталчилгаа маш их хэрэгтэй байна гэж захирлуудын зөвлөлийг бүхэлд нь итгүүлэхдээ зар сурталчилгааг дамжуулж чадсан.
Apple-ийн ажлын эрин үед хамгийн шилдэг, амжилттай кампанит ажил бий болсон ч компанийн үүсгэн байгуулагч нь тэдний ард байсан цорын ганц хүн биш байсан нь дамжиггүй. Apple-тай гуч гаруй жил хамтран ажилласан Chiat/Day (дараа нь TBWAChiatDay) зар сурталчилгааны агентлаг хамгийн том төслүүдэд ихээхэн хувь нэмэр оруулдаг.
Apple-ийн сурталчилгааны түүхийг дөрвөн үе болгон хувааж болно: Стив Жобсын эрин үе, түүнийг эзгүй байх үе, буцаж ирсний дараа болон өнөөдөр. Яг ийм хуваагдал нь Жобс бүхэл бүтэн компанийн удирдлага, тэр дундаа маркетингийн үйл ажиллагаанд хэрхэн нөлөөлж байсныг харуулж байна. Жон Скулли эсвэл Гил Амелио нар түүнийг албадан явсны дараа жолооны суудалд суухдаа тэд ямар ч сурталчилгаа хийхгүй, харин өмнөх амжилтаа давхисан.
[su_youtube url=”https://www.youtube.com/watch?v=FxZ_Z-_j71I” өргөн=”640″]
Apple-ийн эхлэл
Калифорнийн компани нь 1 оны 1976-р сарын XNUMX-нд байгуулагдсан анхны сурталчилгаа Apple дээр жилийн дараа өдрийн гэрэл харав. Тэрээр Apple II компьютерын боломж, хэрэглээг танилцуулав. Анхны сурталчилгаанаас эхлээд өнөөдрийг хүртэл зар сурталчилгааны гол цөмийг бүрдүүлдэг хэд хэдэн элементүүд гарч ирэв - тодорхой хүмүүс, практик хэрэглээ, хүн бүрт яагаад Apple-ийн компьютер хэрэгтэй байгааг тодорхой харуулсан уриа лоозонгууд.
Энэхүү сурталчилгааны дараа 1981 онд нэгэн телевизийн дүрийг бүтээсэн Apple II-ийн бүхэл бүтэн кампанит ажил өрнөсөн Дик Каветт. Тэр тус тусад нь Apple II-ээр юу хийж болох, юунд сайн болохыг, тухайлбал хэрхэн бичих, бичих талаар харуулсан. текстийг засварлах, гарыг хэрхэн ашиглах гэх мэт. Энэ том кампанит ажилд ч Apple-ийн өнөөг хүртэл маш их ашигладаг элемент дутагдаж байгаа юм - олны танил хүмүүсийн хэрэглээ. Хамгийн гол нь 1983 оны Apple Lisa-гийн сурталчилгаанд тэрээр бага зэргийн дүр бүтээжээ Мөн залуу Кевин Костнер найруулсан.
Гэсэн хэдий ч Apple нь бүтээгдэхүүнээ зөвхөн алдартай хүмүүстэй төдийгүй спорт болон бусад сонирхдог салбаруудтай холбосон сэдэвчилсэн цэгүүд дээр ажилласан. -ээр зар үүсгэсэн сагсан бөмбөг болон кларнет.
1984 онд Риддли Скоттын танилцуулсан зар сурталчилгааны хувьсгал гарч ирэв. 1984 оны роман дахь Орвелийн ертөнцийн тоталитаризмыг эсэргүүцсэн бослогыг дүрсэлсэн сая орчим долларын өртөгтэй том төсвийн зар сурталчилгааг хүмүүс тухайн үеийн компьютерийн аварга IBM-ийн эсрэг бослогын зүйрлэл гэж тайлбарлаж байсан. Стив Жобс сурталчилгааг Том ахтай тулалдахтай зүйрлэсэн. Зар сурталчилгаа асар их амжилтанд хүрсэн бөгөөд Каннын Гран При зэрэг дөч гаруй нэр хүндтэй шагналыг хүртсэн.
[su_youtube url=”https://youtu.be/6r5dBpaiZzc” өргөн=”640″]
Энэхүү сурталчилгааны дараа хүмүүс уур хилэн, түрэмгийлэлд автан устгадаг Macintosh дээр өөр нэг цуврал сурталчилгаа гарчээ. ангийн буу эсэх цахилгаан хөрөө эвдэрсэн, хариу үйлдэл үзүүлэхгүй сонгодог компьютерууд. Apple нь ажиллахгүй эсвэл зохих ёсоор хариу үйлдэл үзүүлэхгүй байгаа компьютерт хэрэглэгчдийн ерөнхий бухимдлыг онилсон. Наяад оны үед сэтгэл хөдлөлийн илэрхийлэл, тодорхой түүхүүд алимны сурталчилгаанд илүү их гарч ирэв.
Ажлын байргүй зар
1985 онд Жобс Apple-ийг орхиж, Pepsi-ийн ерөнхийлөгч асан Жон Скулли түүнийг удирдах болжээ. Ная, ерээд оны эхэн үед бүтээгдсэн зар сурталчилгаа нь ерөнхийдөө маш төстэй бөгөөд дээр дурдсан ойлголтод тулгуурладаг.
Залуу жүжигчинтэй хийсэн сурталчилгааг дурдах нь зүйтэй Андреа Барберова Apple II дээр. Жобсыг явсны дараа Калифорнийн компани шинэ Lisa болон Macintosh компьютеруудаас гадна хуучин Apple II-т бооцоо тавьсаар байв. Ийнхүү бүтээгдсэн зар сурталчилгааны тоо, ялангуяа Стив Вознякийн бүтээсэн амжилттай компьютерын ашиг тусыг өгдөг. Apple II нь олон жилийн турш компанид хамгийн их ашиг авчирсан тул гайхах зүйл алга. Наяад онд нийтдээ зуу гаруй толбо бий болсон.
90-ээд оны эхээр зар сурталчилгааг голчлон өмнөх хүмүүст зориулж бүтээдэг байв PowerBooks, компьютерууд Гүйцэтгэл эсвэл цуврал сурталчилгаа Apple Ньютон. Жобс 1996 онд Apple-д эргэн ирж, тэр даруй хатуу дэглэм тогтоов. Бусад зүйлсийн дотор амжилтгүй болсон Ньютон болон Cyberdog эсвэл OpenDoc зэрэг бусад олон бүтээгдэхүүнүүд дуусч байна.
Өөрөөр бод
1997 онд өөр нэг чухал сурталчилгааны кампанит ажил бий болсон нь компанийн түүхэнд арилшгүй бичигдсэн юм. "Өөр сэтгэ" уриатай. Дахин Стив Жобс тэргүүтэй Apple компани нь чухал хувь хүмүүсийн тухай, гол зүйл нь компани өөрөө тэдний дунд орохгүйгээр хэрхэн маш үр дүнтэй сурталчилгаа хийж болохыг харуулсан. Үүнээс гадна "Өөр сэтгэ" гэсэн уриа нь зөвхөн дэлгэцээр зогсохгүй том сурталчилгааны самбар, телевизээс гадуур бусад газруудад ч гарч ирэв.
[su_youtube url=”https://youtu.be/nmwXdGm89Tk” өргөн=”640″]
Энэхүү кампанит ажлын үр нөлөө асар их байсан бөгөөд энэ нь өөрийн "THINK" кампанит ажилтай гарч ирсэн аварга IBM компанид Apple-аас хийсэн бас нэгэн жижиг ухалт байсан юм.
1990-ээд оны сүүлээр өнгөлөг iMac болон iBook компьютеруудаар удирдуулсан өөр нэг шинэ кампанит ажил эхэлсэн. Хамгийн гол нь сурталчилгааны талаар дурдах хэрэгтэй өнгөлөг iMac7 оны 1999-р сарын XNUMX-нд Сан Франциско дахь уламжлалт Macworld-д эхэлсэн. Энд Apple сурталчилгааныхаа өөр нэг үр дүнтэй үзэл баримтлалыг харуулсан - бүтээгдэхүүнийг сэтгэл татам дуу эсвэл одоо байгаа хиттэй холбох.
Мөн анх удаа Apple-ийн хэрэглээний зар сурталчилгаанууд гарч ирэв. жишээ нь iMovie дээр. Apple компани 149-ээд онд нийтдээ яг XNUMX сурталчилгаа хийсэн.
iPod-ийн хаанчлал
2001 онд Apple домогт iPod-ыг танилцуулж, ийм байдлаар төрсөн энэ тоглогчийн анхны сурталчилгаа. Гол дүр нь чихэвч зүүсний дараа дүрс бүхий iPod кампанит ажлыг амжилттай явуулах үндэс болсон хөдөлгөөнүүдийг хийж бүжиглэж эхэлснийг анхаарна уу.
Гэсэн хэдий ч тэр үүнээс өмнө гарч ирэв Switch-ийн цуврал, өөр өөр хүмүүс болон хувь хүмүүс яагаад экосистемийг өөрчлөхөөр шийдсэнийг тайлбарладаг. Энэ нь бас маш их дагаж мөрддөг чийдэнтэй iMac-ийн гайхалтай сурталчилгаа, нарны туяаны цаана байгаа наранцэцэг шиг хүний ард бичигдсэн байдаг.
2003 онд аль хэдийн дурдсан iPod болон iTunes кампанит ажил ирж, дүрс дүрстэй хүмүүс хит дууны дагалдаж бүжиглэдэг. Өнгөц харахад цагаан чихэвч үзэгчдийн анхаарлыг татдаг бөгөөд энэ нь хожим гудамжинд ч мөн адил бэлэг тэмдэг болох болно. Учир нь тэгшитгэл ажилласан: цагаан чихэвч зүүсэн хүн халаасандаа мянга мянган дуутай iPod байдаг. Энэ кампанит ажлын хамгийн алдартай зар сурталчилгаануудын дунд мэдээж бүлгийн хит болсон Дафт Панк "Технологи".
Mac авах
Apple болон PC-ийн хоорондох өрсөлдөөн үргэлж байсаар ирсэн бөгөөд магадгүй үргэлж байх болно. Apple компани маркетингийн кампанит ажилд эдгээр жижиг маргаан, мэлхийн дайныг оновчтой дүрсэлсэн "Mac авах" гэж нэрлэсэн нь тохиромжтой. (Mac авах). Үүнийг TBWAMedia Arts Lab агентлаг бүтээсэн бөгөөд 2007 онд хэд хэдэн нэр хүндтэй шагналыг хүртсэн.
"Mac авах" нь эцэст нь үргэлж ижил хэв маягийг дагаж мөрддөг хэдэн арван клипийг төрүүлсэн. Цагаан дэвсгэр дээр хоёр эрэгтэй өөд өөдөөсөө харан зогсохын нэг нь энгийн хувцастай залуу, нөгөө нь костюмтай хөгшин залуу байв. Эхний дүрд Жастин Лонг өөрийгөө үргэлж Мак ("Сайн уу, би Mac"), солонгоны дүрд Жон Ходгман ("Мөн би компьютер") гэж танилцуулдаг байв. Дараа нь компьютер тодорхой ажлуудыг хийхэд хүндрэлтэй байгаа талаар товч танилцуулсан бөгөөд Mac нь түүнд хичнээн амархан байсныг харуулсан.
Ихэвчлэн компьютерийн улиг болсон асуудлуудыг хөндсөн инээдмийн тоглоомууд нь маш сайн хүлээн авч, Mac-ийн сонирхлыг нэмэгдүүлэхэд нөлөөлсөн.
iPhone гар утас гарч ирнэ
2007 онд Стив Жобс iPhone гар утсаа танилцуулснаар сурталчилгааны цоо шинэ давалгаа гарч ирэв. Бор анхны сурталчилгаа Найруулагчид алдартай кинонуудыг хагас минут болгон хувааж, жүжигчид хүлээн авагчаа аваад "Сайн уу" гэж хэлэхэд тэр үнэхээр их баяртай байдаг. Энэхүү сурталчилгаа нь 2007 оны Оскарын шагнал гардуулах ёслолын үеэр тавигдсан.
Илүү олон iPhone, MacBook, iMac зар сурталчилгааг дагаж байна. Жишээлбэл, 2009 онд төсөөлөлтэй iPhone 3GS дээрх цэг, Хулгайч маш сайн хамгаалалттай шинэ загвар өмсөгчийг шалгаж байх үед Apple-ийн ажилтан түүнийг үйлдэл дээр нь бараг барьдаг.
Apple-ийн сурталчилгаанд ихэвчлэн бяцхан өгүүллэг, сэтгэл хөдлөл, хошигнол зэргийг багтаасан байдаг. Өөрийн гэсэн кампанит ажил Жишээ нь, Битлз олсон 2010 онд iTunes-д гарсан тэр мөч. Мөн онд Apple компани iPhone 4 болон эхний үеийн iPad-ыг танилцуулсан.
[su_youtube url=”https://youtu.be/uHA3mg_xuM4″ өргөн=”640″]
Хамгийн амжилттай нь iPhone 4 болон FaceTime функцэд зориулсан Зул сарын баярын сурталчилгаа байсан аав нь Санта Клаусын дүрд тоглосон мөн хүүтэйгээ видео бичлэгээр холбогджээ. Тэр ч бас амжилтанд хүрсэн iPad-ын анхны сурталчилгаа, энэ нь түүгээр юу хийж болох, хэрхэн ашиглахыг харуулсан.
Жилийн дараа iPhone 4S гарч ирэх ба түүнтэй хамт Apple компаниас тасралтгүй сурталчилж байгаа дуут туслах Siri гарч ирэв. Үүний тулд жүжигчний од ч бай, тамирчин ч бай олны танил хүмүүсийг ихэвчлэн ашигладаг. Нэг нь та 2012 онд Жишээ нь, алдарт найруулагч Мартин Скорсезе тоглосон.
Мөн онд Apple өөр газар харуулсан, тэрээр чих бүрт багтах iPhone-д зориулсан шинэ EarPods бүтээжээ. Гэсэн хэдий ч тэрээр шүүмжлэлд өртөв Суутнуудтай хийсэн тийм ч амжилттай биш кампанит ажлын төлөө, Тус компани тун удалгүй дуусгавар болсон Apple Stores-ийн тусгай техникийн ажилтнууд.
Гэвч 2013 оны сүүлээр Apple дахин сурталчилгаа хийж чадсан нь компанид ихээхэн цуурайтаж чадсан юм. Зул сарын баярын бяцхан түүх "буруу ойлгосон" хүү бүхэл бүтэн гэр бүлээ сэтгэл хөдөлгөм видеогоор гайхшруулж, тэр ч байтугай Эммигийн шагнал хүртсэн "онцгой зар" ангилалд.
Ерөнхийдөө сүүлийн жилүүдэд Apple-ийн бүх төрлийн бүтээгдэхүүний сурталчилгааны кампанит ажил явагдаж байгаа бөгөөд эдгээр нь дээр дурдсан зарим стратегийг үргэлж ашигладаг. Уламжлал ёсоор Купертино хотод тэд хэрэгцээтэй зүйлийг тодруулсан маш энгийн боловсруулалт, мөн нийгмийн бүх өнцөг булан бүрт гэгээрлийг түгээхэд туслах алдартай хүмүүс дээр бооцоо тавьдаг.
[su_youtube url=”https://youtu.be/nhwhnEe7CjE” өргөн=”640″]
Гэхдээ бүх зүйл алдартнууд, тамирчдад хамаарахгүй. Ихэнхдээ Apple нь жирийн хүмүүсийн түүхийг авч үздэг бөгөөд тэдгээр нь алимны бүтээгдэхүүн нь тэдний өдөр тутмын үйл ажиллагаанд хэрхэн тусалдаг, эсвэл тэдний мэдрэмжийг хөнддөг болохыг харуулдаг. Үүний зэрэгцээ тэрээр сүүлийн жилүүдэд эрүүл мэндийн салбар, байгаль орчны салбарт хийж буй хүчин чармайлтдаа илүү их анхаарал хандуулж, хөгжлийн бэрхшээлтэй хүмүүсийн хэд хэдэн түүхийг харуулсан.
Цаашид зөвхөн сурталчилгаа төдийгүй Калифорнийн аварга том компанийн үйл ажиллагаанд илүү их хүмүүнлэгийн анхаарал хандуулна гэж найдаж болно. Түүнийг "Өөр сэтгэх" эсвэл Орвелийн "1984" гэх мэт шинэлэг кампанит ажлыг дахин хийж чадах болов уу гэдгийг бид таамаглаж байгаа ч Apple компани маркетингийн сурах бичигт хэд хэдэн үйлдлээрээ арилшгүй бичигдсэн нь тодорхой байна.
