Хонза Дворский Хоёр жил гаруйн өмнө Apple компани iBooks болон iBookstore нэртэй цахим ном унших программыг танилцуулсан бөгөөд энэ нь iTunes-ийн өөр нэг хэсэг бөгөөд энэ цахим ном хожим хэр маргаантай болно гэж таамаглаж байсан байх. iBooks ашиглах гол сонирхол нь мэдээж тэр өдөр танилцуулагдсан эхний үеийн iPad байв.
Ном болон iPad хоёрын холболт нь гайхмаар зүйл биш юм. 2007 оныг эргэн санахад, анхны iPhone өдөр гэрэлтэж байх үед Apple-ийн гүйцэтгэх захирал Стив Жобс үүнийг гар утас, интернет холболт, өргөн өнцгийн iPod гэсэн гурван төхөөрөмжийн хослол гэж тодорхойлсон байдаг. IPad нь эдгээр үндсэн хоёр функцийг хадгалсан. Утасны оронд ном уншигч. Амазоны Kindle-ийн уншигчдын гайхалтай амжилт нь 21-р зуунд ч номыг тасралтгүй сонирхож байсныг нотолсон юм.
Амазоны стратеги
Хэрэв та 2010 онд цахим ном худалдаж авахыг хүсвэл цаасан болон дижитал номын аль алиных нь үнэмлэхүй хамгийн том онлайн дэлгүүр болох Amazon руу очсон байх. Тухайн үед энэ компани нийт цахим номын 90 гаруй хувь, хэвлэмэл номын ихээхэн хувийг борлуулдаг байжээ. Хэдийгээр Амазон хоёр төрлийн номыг нийтлэгчдээс ижил үнээр худалдаж авсан ч ашиг олсон ч дижитал номыг нэлээд хямд буюу 9,99 доллараар зарсан байна. Тэрээр Kindle уншигчдаас илүү их орлого олсон бөгөөд тэдний тоо зах зээл дээр хурдацтай нэмэгдэж байв.
Гэсэн хэдий ч Амазоны энэ "алтан үе" цахим номын зах зээлд гарах гэж оролдсон бусад бүх компаниудын хувьд хар дарсан зүүд байсан юм. Эдгээр алдагдлыг өөр салбарын ашиг орлогоор нөхөж чадахгүй байгаа худалдагчдад өртгөөсөө доогуур ном зарах нь урт хугацаанд тогтвортой байж чадахгүй. Гэсэн хэдий ч Amazon зар сурталчилгаа, борлуулалтын хувьцаанаас онлайн дэлгүүр болж мөнгө олжээ. Тиймээс тэрээр цахим номын борлуулалтад татаас өгөх боломжтой байв. Стресстэй өрсөлдөөн нь үнийг пропорциональгүй бууруулах эсвэл ном зарахаа бүрмөсөн зогсоох ёстой байв. Хэвлэн нийтлэгчид энэ нөхцөл байдлын талаар юу ч хийж чадаагүй, учир нь "бөөний загвар" гэж нэрлэгддэг (бөөний загвар) худалдагч ямар ч байдлаар үнийг тогтоох эрхтэй.
Шинэ хандлага
IPad худалдаанд гарахаас өмнө Стив Жобс iBookstore цахим ном нийлүүлэгчидтэй хэдэн сарын хэлэлцээ хийсэн. Энэхүү цахим номын дэлгүүр нь iPad худалдаж авах нэг шалтгаан болох ёстой байв. Ханган нийлүүлэгчид нь Амазоны үнийн бодлогоос болж зах зээлээс шахагдсан ном хэвлэн нийтлэгчид байсан. Гэсэн хэдий ч Жобс дөнгөж эхэлж буй iBookstore-г хэдэн жилийн өмнө анхны хууль ёсны онлайн хөгжмийн дэлгүүр болох "iTunes Store", дараа нь iOS программ хангамжийн "App Store"-ыг бий болгосон ижил борлуулалтын загвар дээр ажиллахыг хүссэн. Тэд "агентлаг загвар" гэж нэрлэгддэг загвар дээр ажилласан бөгөөд Apple нь зөвхөн зохиогчдынхоо нийлүүлсэн контентын "агентлаг түгээгч" үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд борлуулалтын 30% -ийг түгээх зорилгоор хадгалдаг. Тиймээс зохиогч нь бүтээлийн үнэ болон ашгийн аль алиныг нь бүрэн хянадаг.
Энэхүү энгийн загвар нь хувь хүмүүс болон жижиг бизнесүүдэд зах зээлд нэвтэрч, зар сурталчилгаа, түгээлтийн хангалттай нөөцтэй томоохон корпорацуудын давамгайлсан нөлөөг арилгах боломжийг олгосон. Apple нь 300 сая гаруй боломжит уншигчдыг өөрийн экосистемд зохиогчдод нийлүүлдэг бөгөөд iBookstore-ийн зар сурталчилгаа, дэд бүтцийг хариуцдаг. Ийнхүү бид анх удаагаа бүтээгчийн зар сурталчилгаанд зарцуулж чадах мөнгөний хэмжээ биш харин контентын чанар чухал байдаг ертөнцөд хөл тавьж байна.
Хэвлэн нийтлэгчид
Америкийн Hachette Book Group, HarperCollins, Macmillan, Penguin, Simon & Schuster зэрэг хэвлэн нийтлэгчид "агентлаг загвар"-ыг талархан хүлээн авч, iBookstore-ийн контент нийлүүлэгч болсон олон хүмүүсийн нэг юм. Эдгээр компаниуд нь АНУ-д хэвлэгдсэн ихэнх номыг бүрдүүлдэг. "Apple" цахим номын зах зээлд гарсны дараа номоо хэрхэн зарахаа сонгох боломж хэдийнэ олдсон бөгөөд Амазон зах зээлийн үнэмлэхүй дийлэнх хувийг аажмаар алдаж эхлэв. Хэвлэн нийтлэгчид Амазонтой харьцах байр сууриа орхиж, хатуу хэлэлцээрийн үр дүнд илүү таатай гэрээ (жишээ нь, Penguin) авсан эсвэл орхисон.
[do action=”citation”]“Зах зээлийн хэмжээнд үнэ ханшийг албадан тогтоох” явдал болсон - энэ нь зүгээр л хэний буруугаар ойлгов. Үнэндээ Amazon үүнийг хийсэн.[/do]
"Агентлаг" загварын алдартай нь үйл ажиллагаагаа эхэлснээс хойш ердөө дөрвөн сарын дараа (жишээлбэл, эхний үеийн iPad гарснаас хойш) энэ борлуулалтын аргыг хэвлэн нийтлэгчдийн дийлэнх нь аль хэдийн нэвтрүүлсэн нь нотлогддог. болон АНУ-д борлуулагчид. Цахим ном бүтээх, борлуулах, түгээх энэхүү хувьсгал нь салбарын хөгжилд түлхэц өгч, шинэ зохиогчид, компаниуд гарч ирж, улмаар эрүүл өрсөлдөөн бий болсон. Өнөөдөр нэг номны үнэ 9,99 ам. доллар байхын оронд том хэмжээний цахим номын үнэ 5,95-14,95 ам.доллар хооронд хэлбэлздэг.
Амазон бууж өгөхгүй байна
2012 оны 90-р сард бүх зүйл "агентлаг загвар" нь дийлэнх олонхийн сэтгэл ханамжтай борлуулах тогтсон, үйл ажиллагаа явуулдаг арга гэдгийг харуулсан. Мэдээжийн хэрэг Амазоныг эс тооцвол. Түүний борлуулсан цахим номны эзлэх хувь анхны 60% -иас 5% болж буурч, үүнээс гадна тэрээр бүх талаараа ангижрахыг хичээж буй өрсөлдөөнийг нэмсэн. Зах зээл дэх аюулгүй олонхи болон хэвлэн нийтлэгчдийн үнэмлэхүй эрх мэдлийн төлөөх тэмцэлд АНУ-ын Хууль зүйн яам (цаашид "DOJ" гэх) Apple болон дээрх компаниудын эсрэг нэхэмжлэл гаргасан хэлбэрээр түүнд найдвар төрж байна. Нийт зах зээлд "хүчээр үнэ тогтоох" ажилд хамтран ажилласан гэх XNUMX хэвлэн нийтлэгчийг дурдсан.
ЭМГ маш сонирхолтой санааг хэлсэн бөгөөд үүнийг би хүлээн зөвшөөрч байна: "Зах зээлийн хэмжээнд үнэ ханшийг албадан тогтоох" нь болсон - энэ нь зүгээр л хэн буруутай болсон. Үнэн хэрэгтээ Амазон зах зээлийн 90%-ийг эзэлдэг нэг компанийн хувьд ихэнх номын үнийг (худалдан авах үнээс доогуур) 9,99 ам. Харин ч Apple компани Амазоны монополь байдлыг эвдэж, өрсөлдөөнд орон зай гаргаж чадсан юм.
Хамгаалах онол
ЭМЯ цааш нь дээр дурдсан пүүсүүдийг Манхэттэний зоогийн газруудад "нууц уулзалт" хийсэн гэж буруутгаж байна. Энэ нь ерөнхийдөө "агентлаг загвар"-д шилжихэд дурдсан бүх компаниудын "хамтын ажиллагаа"-ыг нотлох гэсэн оролдлого бололтой. Дэлхий дахинд шилжилт хийж, бүхэл бүтэн салбарт өөрчлөлт оруулах нь хууль бус байсан ч ЭМГ мөн iTunes Store-д хөгжим нийлүүлдэг бүх дуу бичлэгийн компаниудыг буруушаах ёстой, учир нь яг 10 жилийн өмнө яг ийм нөхцөл байдал үүссэн. Дараа нь Apple-д контент хэрэгтэй болж, компани бүртэй хамтран ажиллах тусгай нөхцлүүдийг хэлэлцсэн. Эдгээр бүх компаниуд нэгэн зэрэг "агентлаг загвар"-ыг ашиглаж эхэлсэн нь (iTunes Store бий болсон үе) хэнд ч хохирол учруулаагүй юм шиг санагддаг, учир нь энэ нь интернетээр хөгжим зарахыг хууль ёсны болгох анхны оролдлого байсан юм. .
Эдгээр "нууц уулзалтууд" (бизнесийн хэлэлцээг уншина уу) дараа нь хүн бүрт тусалсан бөгөөд ямар ч том компани энэ алхамаар ашиг алдаж эхлээгүй. Гэсэн хэдий ч цахим номын салбарын хувьд Амазоны тоглоомууд "олж" гарсан нь хэвлэн нийтлэгчдэд илүү сайн нөхцлийг санал болгох ёстой. Тиймээс хэвлэн нийтлэгчид Apple-тай дангаараа биш, харин бүлэг болж харьцдаг гэдгийг харуулах нь түүнд ашигтай байх болно. Зөвхөн дараа нь тэднийг яллах боломжтой. Гэсэн хэдий ч дээрх хэвлэлийн газруудын хэд хэдэн боссуудын мэдэгдэл нь хувь хүний шийдвэр биш гэдгийг бүрэн үгүйсгэж байна.
Цаашилбал, тэдний агентлагийн загвар нь яг эсрэгээрээ ажилладаг тул Apple-ийг "үнэ тогтоосон" гэж шүүхэд өгөх нь надад утгагүй юм шиг санагдаж байна - энэ нь бүтээлийн үнийг худалдагчаас дэлхийн хэмжээнд тогтоохын оронд зохиогч, хэвлэн нийтлэгчдийн гарт буцааж өгдөг. Тиймээс бүх үйл явц нь Amazon-ийн хүчтэй оролцоог харуулж байна, учир нь тэр дангаараа аль хэдийн ажиллаж байгаа "агентлаг" загварыг хориглосноор ямар нэгэн зүйл олж авах болно.
Процессын урсгал
Шүүхэд нэхэмжлэл гаргасан тэр өдөр хариуцагч таван хэвлэн нийтлэгчийн гурав нь (Hachette, HarperCollins, Simon & Schuster) татгалзаж, агентлагийн загварыг хэсэгчлэн хязгаарлах болон бусад зарчмуудыг багтаасан шүүхээс гадуурх төлбөр тооцооны маш хатуу нөхцөлийг зөвшөөрсөн. Амазоны ашиг тус. Макмиллан, Пингвин нар Apple-тай хамтран өөрсдийн үйлдлүүд хууль ёсны гэдэгт итгэлтэй байгаагаа илэрхийлж, шүүхээр гэм буруугүй гэдгээ нотлоход бэлэн байна.
Тэгэхээр бүх зүйл дөнгөж эхэлж байна.
Энэ нь уншигчдын тухай биш гэж үү?
Бид бүх үйл явцыг хэрхэн харж байгаагаас үл хамааран Apple-ийг ирсний дараа цахим номын зах зээл илүү сайн болж, эрүүл (мөн махчин) өрсөлдөөнийг идэвхжүүлсэн гэдгийг бид үгүйсгэж чадахгүй. "Хамтын ажиллагаа" гэдэг үгийн тодорхойлолт бүрийн төлөөх хуулийн маргаанаас гадна Apple болон хэвлэн нийтлэгчид энэ баримтыг нотолж, чөлөөлөгдөж чадах эсэх талаар шүүх хэлэлцэх болно. Эсвэл тэд үнэхээр хууль бус зан авиртай болох нь нотлогдох бөгөөд энэ нь онцгой тохиолдолд iBookstore болон сургуулиудад зориулсан дижитал сурах бичгүүд дуусч, бөөний худалдааны загвар руу буцаж, Амазоны монополь байдал дахин бий болно гэсэн үг юм.
Ийм зүйл болохгүй, номын зохиогчид өөрсдийн бүтээлийн үнийг тогтоож, дэлхийтэй хуваалцах боломжтой хэвээр байх болно гэж найдаж байна. Энэхүү эрүүл саруул ухаан нь шүүхээр дамжуулан өрсөлдөөнийг арилгах Амазоны хүчин чармайлтаас давамгайлах бөгөөд бид хэнээс, хэрхэн ном худалдаж авахаа сонгох сонголттой хэвээр байх болно.
[Холбоотой бичлэгүүд]
Яахав Apple ч бас өрсөлдөхүйц үнэ цэнэтэй зүйл биш шүү дээ :D
Энэ брэндэд зориулагдсан сервер дээр Apple-ийн хамгаалалт яг одоо байгаа бөгөөд үүнийг ойлгож байна гэж би хэлэх ёстой. За яахав, бид ч бас хэрэглэгчийн байр сууринаас харах ёстой, тиймээс би ямар ч борлуулалтын аргаас үл хамааран номын үнийг бууруулдаг аливаа өрсөлдөөнийг сайшааж байна. Тиймээс би Амазоныг үнээс доогуур ном зарахад огт дургүйцэхгүй. Тэгээд ч би хэнтэй хамтарч ажиллах вэ гэдэг нь хэвлэлийн газруудын асуудал. Амазон энэ зах зээлийн 90%-ийг эзэмшдэг байсан нь бас нэг зүйлийг хэлж байгаа юм, тухайлбал, хэн ч ном зарж чадахгүй байсан. Би энэ хоёр компанийн алийг нь ч өмөөрөхийг хүсэхгүй байгаа болохоор хоёулаа эрүүл саруул байвал зүгээр. Дээр хэлсэнчлэн бидэнд сонголт байна, энэ бол ардчилал гэх мэт.
Гэхдээ үргэлж хэрэглэгчийн үүднээс энд өрсөлдөөнт тэмцэл, тухайлбал номын зохиолч vs. Нийтлэлд бичсэнээр Amazon iBookstore дээр 5.95-14.95 ам.долларын үнэтэй ном байдаг бол Amazon ерөнхийдөө 9.99 ам.долларын үнэтэй байдаг.
Энэ нь худалдагч, нийтлэгчдийн тулаан биш гэж үү? Цахим ном үйлдвэрлэх зардал хамгийн бага тул худалдагч, худалдагч гэсэн үг. Номын зохиогчид урьдын адил тэмдэгээс бүрэн тасарсан байна ...
За, надад хачирхалтай санагдаж байна ... хэрвээ аль нэг эрх мэдэлтэн өөрийн шийдвэрээр өөр брэндийн монополь тогтоосон бол Америкийн (ихэнхдээ нэлээд хатуу) монополийн эсрэг байгууллага хөндлөнгөөс оролцох ёстой, тийм үү? Үгүй бол маш сонирхолтой нийтлэл байна.