Даниел Хруска Шинэ iPhone 6-г танилцуулахаас өмнө ч олон хүн үндсэн загвар нь 32 ГБ багтаамжтай, Apple 16 ГБ, 32 ГБ, 64 ГБ багтаамжтай хувилбаруудыг хоёр дахин нэмэгдүүлнэ гэж олон хүн итгэж байсан. Харин үүний оронд 16 ГБ хувилбарыг хадгалж үлдсэн хоёр хувилбарыг хоёр дахин нэмэгдүүлж 64 ГБ болон 128 ГБ болгожээ.
32 ГБ багтаамжтай iPhone нь Apple-ийн саналаас бүрэн хасагдсан. Нэмэлт 100 доллараар (бид ойлгомжтой байхын тулд Америкийн үнийг баримтлах болно) та хоёр дахин биш, харин дөрөв дахин, үндсэн хувилбарыг авах болно. Нэмэлт 200 доллар төлөөд та үндсэн багтаамжаас найм дахин их хүчин чадалтай болно. Илүү өндөр хүчин чадал худалдаж авахыг хүссэн хүмүүсийн хувьд энэ нь сайн мэдээ юм. Эсрэгээр, үндсэндээ үлдэхийг хүсч, 32 ГБ-ыг хүлээж байсан хүмүүс сэтгэл дундуур байна, эсвэл 64 ГБ-ын хувилбарт хүрдэг, учир нь 100 долларын нэмүү өртөг нь маш сайн байдаг.
Хэрэв Apple 32 ГБ санах ойтой iPhone гар утсыг хамгийн хямд загвар болгон танилцуулсан бол хэрэглэгчдийн дийлэнх нь баярлаж, цөөхөн нь илүү том багтаамжтай бол нэмэлт мөнгө төлөх байсан. Гэхдээ Apple (эсвэл аль нэг компани) үүнд дургүй байх болно. Хүн бүр аль болох бага зардлаар аль болох их орлого олохыг хүсдэг. Бие даасан санах ойн чипүүдийн үйлдвэрлэлийн үнэ хэд хэдэн доллараар хэлбэлздэг тул Apple хэрэглэгчдийн ихэнх хэсэг нь илүү үнэтэй загварт хүрэхийг хүсч байгаа нь логик юм.
Америкийн төмөр замын компаниуд 19-р зуунд үүнтэй төстэй замыг туулж байжээ. Гуравдугаар зэрэглэлийн аялал нь тав тухтай, мөнгөний хувьд сайн байсан. Энэ тансаг хэрэглээг төлж чадах хүмүүс л хоёр, нэгдүгээр зэрэглэлээр аялдаг байв. Гэсэн хэдий ч компаниуд илүү олон зорчигч илүү үнэтэй тасалбар худалдаж авахыг хүсч, гуравдугаар зэрэглэлийн вагонуудын дээврийг хуулж авсан. Өмнө нь XNUMX-р зэрэглэлээр зорчиж байсан, үүнтэй зэрэгцэн XNUMX-р зэрэглэлийн мөнгөтэй байсан зорчигчид дээд ангид илүү олон удаа зорчиж эхлэв.
16 ГБ багтаамжтай iPhone-той хүн 100 ГБ-ын багтаамжтай iPhone авах нэмэлт 64 доллартай байх магадлалтай. Дөрвөн санах ой нь сэтгэл татам юм. Эсвэл тэд мэдээж хэмнэж чадна, гэхдээ дараа нь тэд зохих "тансаг"-аа авч чадахгүй. Apple нь хэнийг ч юу ч хийхийг албаддаггүй гэдгийг дурдах нь чухал юм - үндэс нь адилхан, нэмэлт төлбөр (өөрөөр хэлбэл Apple-ийн хувьд илүү өндөр маржин) илүү өндөр өртөгтэй. Энэ технологи нь Apple-ийн орлогод хэрхэн нөлөөлдөг тэр тооцоолсон таны блог дээр Давталтын зам Rags Srinivasan.
Эхний хүснэгтэд сүүлийн санхүүгийн жилд зарагдсан iPhone утасны бодит мэдээллийг харуулав. Хоёрдахь хүснэгтийг хэд хэдэн өгөгдлөөр өргөтгөсөн бөгөөд эхнийх нь илүү өндөр хүчин чадлыг худалдан авах хүсэл эрмэлзэл юм. Үүнтэй холбогдуулан худалдан авагчдын 25-30% нь 64 ГБ биш харин 16 ГБ багтаамжтай iPhone-г сонгох байсан ч 32 ГБ санах ой нь үндсэн эсвэл завсрын сонголт бол нэмэлт төлбөр төлөхөд бэлэн биш гэдгийг авч үзье. . Хоёр дахь нь илүү өндөр хүчин чадалтай санах ойн чип үйлдвэрлэхэд шаардагдах зардлын хэмжээ юм. Өндөр хүчин чадал нь Apple-д 16 доллар зарцуулдаг гэж бодъё. Гэвч нэмэлт 100 доллар төлснөөр тэрээр 84 доллар (бусад зардлыг оруулаагүй) болж байна.
Тодорхой жишээ болгон 2013 оны дөрөвдүгээр улирлын зохиомол болон бодит ашгийн зөрүү буюу 845 сая долларыг авч үзье. Илүү олон хэрэглэгчид илүү өндөр хүчин чадалтай iPhone худалдаж авсан тул энэ нэмэлт ашиг илүү өндөр байна. Энэ ашгаас илүү өндөр хүчин чадалтай чип үйлдвэрлэх зардлыг хасах шаардлагатай. Дараа нь бид 710 сая долларын нэмэлт ашиг авах болно. Хоёрдахь хүснэгтийн сүүлчийн мөрийн нийлбэрээс харахад 32 ГБ-ын хувилбарыг орхигдуулснаар үндсэндээ юу ч биш, нэмэлт 4 тэрбум доллар авчрах болно. Үүнээс гадна iPhone 6 Plus-ийн үйлдвэрлэл нь iPhone 6-аас хамаагүй өндөр өртөгтэйг тооцоолоогүй тул маржин нь бүр ч өндөр байна.
дээвэртэй гэдэг нь сонирхолтой мэдээлэл юм. Миний алсын харааг тэлж өгсөнд баярлалаа :)
Харамсалтай нь тэд нэг зүйлийг мартдаг. Тэд хамгийн сэтгэл хангалуун, үнэнч үйлчлүүлэгчидтэй гэдгээ байнга сайрхдаг. Харин одоо тэд маш олон сэтгэл ханамжгүй үйлчлүүлэгчидтэй болох бөгөөд тэд харьцангуй үнэтэй утас худалдаж авах боловч сэтгэл хангалуун бус байх болно, учир нь тэд юу устгахаа үргэлж шийдэх хэрэгтэй болно, зураг авах эсвэл ямар нэгэн зүйл бичих зайгүй болно. шинэ цомог татаж авах боломжтой байх гэх мэт. Тэд мөн аппликешнүүдийг хадгалах газаргүй тул тийм их мөнгө зарцуулахгүй.
Мэдээжийн хэрэг, үүнд зөвхөн хүн буруутай, ямар чадавхийг авах вэ гэдгээ сайн бодох хэрэгтэй гэж хариулж болно. Гэхдээ Apple-ийн ид шид нь утас ойлгодоггүй бүрэн лам ч гэсэн үндсэн хувилбарыг аваад юу ч сүйтгэхгүй байх явдал байсан ... Энэ зүгээр л үр дүнд хүрсэн. Гэхдээ тэр цаг аль хэдийн өнгөрсөн.
iPhone эсвэл өөр ухаалаг утастай хүн 8GB-тай юу ч худалдаж авахгүй. 8gb iphone-ийн борлуулалт ямар байгааг мэдэхгүй ч инээдтэй байх болно. Хүн бүр илүү төлөхийг илүүд үздэг. Одоогоор Apple юу хийж байгаагаа мэдэж байгаа бололтой.
Тиймээ, сайн дүрсэлсэн. Гэвч үйлчлүүлэгчид мөнгө саахдаа хэт чанга алга ташиж байна гэж ойлгосон. Мөн энэ нь ирээдүйн стратеги биш юм. Хүснэгт нь нэг чухал баримтыг харгалздаггүй тул бүрэн гүйцэд биш юм. Хэрэв iPhone-ийн багтаамж 32 ГБ хувилбараас эхэлсэн бол хямдхан гэгддэг iPhone-уудын багтаамж одоогийн байдлаар 5С, 8 биш харин 16 ГБ байсан бол эдгээр хувилбаруудын борлуулалт хэрхэн өсөх бол. Өнгөрсөн жил 8 ГБ багтаамжтай iPhone 4S хэр их зарагдсаныг харвал тун сонирхолтой байх болов уу. Яагаад гэвэл мөнгөөрөө юу авахаа л боддог нэлээд том зорилтот бүлэг байдаг - жишээлбэл, хүүхдүүдэд утас худалдаж авдаг эцэг эхчүүдийн хувьд. За энд өнөөдөр өрсөлдөөнтэй харьцуулахад хүчин чадал үнийн харьцаа үнэхээр гунигтай байна. Хүүхдүүд бол зүгээр л мультимедиа учраас ийм чадвар хэрэгтэй.
Тэдний хэлснээр та идэж болно, гэхдээ та цохих ёсгүй. Би хувьдаа үнэтэй төхөөрөмж худалдаж авахад асуудалгүй байгаа ч сүүлийн үед Apple-ийн энэ доромжлолоос залхаж байгаа бөгөөд ирээдүйд энэ нь Apple-д баяртай гэж хэлэх шалтгаан болж магадгүй гэж би төсөөлж байна. .
Хүүхдэд зориулсан 8GB багтаамжтай утсыг төсөөлж ч чадахгүй байгаа нь үнэн. Зөвхөн iOS8-д 5ГБ зай шаардагдах үед нэг минут видео 150MB, илүү сайн тоглоом бол 1,5-2GB... Энэ бол зүгээр л галзуу юм. Хүмүүс iPhone утсаа аль болох их ашиглах (контентэд зарцуулах) нь Apple-ийн ашиг сонирхолд нийцэх ёстой ... Гэхдээ бага хүчин чадалтай бол боломжгүй юм. Тиймээс би энэ стратегийг ойлгохгүй байна.
Экосистем болон үйл ажиллагаанд төдийлөн анхаарал хандуулдаггүй хэрэглэгчдийн нэг хэсэг нь өрсөлдөгч рүү шилжиж, нөгөө хэсэг нь хуучин утасныхаа насыг уртасгах болно. Энэ зан үйл нь Apple-ийн бүтээгдэхүүн биш, харин хувьцаат компаниуд болон хөрөнгийн зах зээлийн үр дагавар юм. Зүгээр л хувь нийлүүлэгчдийн нэн тэргүүний зорилго бол үйлчлүүлэгчийн нүдээр компанийг хамгийн шилдэг нь гэж хэлэх биш, аль болох хурдан мөнгө цуглуулах явдал юм.
Гэхдээ тийм ч аймаар биш, 100 ам.доллар гэдэг бол олон хүний хэдэн өдрийн ажил гэдэг талаас нь харж байгаа. Өндөр хөгжилтэй орнуудад энэ нь зүгээр л нэг жилийн хугацаанд өөр нэг жижиг сажиг ногоон байгууламж юм. Apple-ийн үйлчлүүлэгчид тэдэнд ашигтай эсэхээс үл хамааран сохор зоос бүрийг тооцдог хүмүүс биш юм.
Яг миний хувьд сард 650 евро хүртэл цалин авдаг хүний хувьд 64BG хувилбарт ийм хэмжээний мөнгө төлөхөд бэлэн эсэх нь маш эргэлзээтэй. Өнөөг хүртэл би үргэлж 32GB хувилбарыг худалдаж авсан бөгөөд худалдаж авахдаа хэзээ ч эргэлзэж байгаагүй. Би 2GB iP64 эсвэл 6GB iP32S авах уу гэж 5 сар орчим бодож байна.
Алимны хувьцаа эзэмшигчдийн шуналт хэдийнэ дээд цэгтээ хүрсэн. Хятадын зах зээл дээрх үнийн зөрүүтэй ижил асуудалтай байгаа бөгөөд энэ нь Apple-ийн хувьд аль хэдийн ТОМ зах зээл болсон гэдгийг нэмж хэлмээр байна. Тийм ч учраас дэлхий дээр хэт өндөр үнэтэй дэмий зүйлээ устгаж буй ONE+ эсвэл Miui брэндүүд байдаг. Намайг хамгийн ихээр бухимдуулж байгаа зүйл бол тэдний долларыг евро руу 1:1 болгон хөрвүүлсэн явдал, тэд зөвхөн үүнээс л аймшигтай саяыг олох ёстой.
1:1 хөрвүүлэлт нь Apple-ийн бүтээгдэхүүн биш, харин Америкийн ихэнх компаниудын бүтээгдэхүүн бөгөөд өөр баталгаат хугацаа (АНУ-д 1 жил, ЕХ-нд 2 жил) болон НӨАТ-ын өөр хувь хэмжээнээс үүдэлтэй. Мөн ам.доллараас ЕХ-ны ханшаар ялгаатай үнэ гаргахаас илүүтэйгээр үүнийг хийх нь илүү хялбар байдаг - харамсалтай нь цөөхөн хүн үүнийг ойлгож, ямар нэгэн хулгай гэж боддог.
Дэмий. 2 жилийн баталгаат хугацаа нь зөвхөн эцсийн хэрэглэгчдэд хамаатай бөгөөд НӨАТ-ын хувь хэмжээ үүнтэй ямар ч холбоогүй тул АНУ дахь суурь үнэ доллараар, ЕХ-ны суурь үнийг еврогоор (1-ээс хойш) тойрч гарсан. :1 хөрвүүлэлт) НӨАТ-гүй байна. Эсрэгээрээ, доллараар ч гэсэн АНУ болон ЕХ-ны үнэ ижил байх ёстой ... энэ нь илүү хялбар байх болно. Энд нөгөө талаас үнээ дахин 20-30 хувиар нэмэхийн тулд илүү төвөгтэй зам мөрддөг.
Apple-ийн боловсруулсан философи, бизнесийн бодлогын ачаар би олон жилийн дараа iPhone ашигладаг байсан (анхнаасаа бүгдийг нь хэрэглэж байсан) Android (Sony Xperia Z3 компакт) руу шилжсэн. Үүнд сайн муу тал бий, гэхдээ би баяртайгаар үглэнэ. Зүгээр л утсаар ярих нь гайхалтай тансаг байдал бөгөөд iPhone-оос хамаагүй илүү ухаалаг бөгөөд бүгдийг нэг дэлгэцээс авдаг. microSD санах ойн өргөтгөл - Би эцэст нь газрын зураг, видео гэх мэтийг багтааж чадна.
Apple = Nokia (бид харах болно).
Хэрэв ios+osx экосистем танд ямар ч ашиг тус авчрахгүй бол Apple-тай үлдэх ямар ч шалтгаан байхгүй. Sony сайн утас үйлдвэрлэдэг. Энд бүгд Apple-ийн бизнесийн загвар руу нулимж байхад бүх үйлдвэрлэгчид чимээгүйхэн атаархаж байна. Та Apple-ийн аль загварыг санал болгох вэ? Нокиа шиг гар утсаа нэг нэгээр нь гаргаж, хаа сайгүй байр сууриа алдаж буй Самсунгийн загвар? Эсвэл LG-ийн загвар нь 12-аар зарагддаг тэргүүлэгч загвар нь хэнийг ч гайхшруулдаггүй бөгөөд Apple-ийн хэлснээр борлуулалт нь инээдтэй юм. Би Хятадын бизнесийн загваруудыг дурдахгүй. Хөөрхий Apple юу хийх ёстой вэ? Борлуулалт, ашгийн дээд амжилт, компанийн үнэ цэнийг бүртгэх. Таны Sony-ийн тухай: Тэд надад тохирохгүй үнэтэй, том z1 компактыг өгөх хүртэл Z3 компактыг хямдруулахыг би маш удаан хүлээсэн. Sony өөрөө загвараа сольж, хагас жилийн дараа тэргүүлэх загваруудаа гаргаж эхлэх шаардлагатай болсон. Note 2-ын эзэд Note 4 рүү шилжих нь бараг үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Тэгээд би Note 4-ыг 3 мянгаар худалдаж авч байхад яагаад Note 9-ийг худалдаж авах ёстой гэж. Apple зөвхөн үйлчлүүлэгчдийнхээ зөвшөөрсөн зүйлийг л хийдэг.
Бид одоо ч дорнын ядуу хүний нүдээр харж байна. Бидний хувьд Apple-ийн бүх зүйл тансаг, маш үнэтэй бүтээгдэхүүн юм. Би Австрид найз охинтой. Тэр эмч болохоор усны ард байдаг. 3 жилийн өмнө тэр тухайн үеийн тэргүүлэх iPhone 4s-ийг худалдаж авсан. Энд тэр 15+к болсон. Тэрээр Оранжтай 2 жилийн хугацаанд 25 еврогийн тарифаар гэрээ байгуулж, тэдэнтэй байх хугацаандаа цуглуулсан үнэнч оноогоо ашигласан бөгөөд утас нь 70 үг, далан еврогийн үнэтэй байв. Тэгээд тэр үед 24 титэм байсан. Тэр Заригийн өмнө iPhone 6 авахаар очсон бөгөөд 64 ГБ багтаамжтай хувилбарыг нь худалдаж авсан. Мөнгө чамд хамаагүй тул бэлэн мөнгөөр худалдаж аваарай. Рейх дэх үнэ 800 евро. Энэ хооронд Оранж Дрей болжээ. Тэр залуу түүнд байгаа тарифаа 25 еврогоор (Австри руу 4000 минут, ЕХ руу 1000 минут, 1,5 ГБ) сунгавал 419 еврогоор зарна гэж түүнд санал болгов. Тэгвэл хулгайч нь хэн бэ? Apple эсвэл магадгүй манай операторууд. Дэлхийн өндөр хөгжилтэй хаана ч хүмүүс үүнийг хийдэггүй. Одоо бүгд Mac mini нь самбар дээр хүрээтэй тул нэмж болохгүй гэж гомдоллож байна. Хамгийн том санах ойтой Mac худалдаж аваад Algae дээр томыг нь аваад солих шиг ийм ажил дэлхийн өндөр хөгжилтэй хаана ч байхгүй. Ажил хийхэд шаардагдах хэмжээний санах ойтой Mac худалдаж аваарай. Тэгээд хийсэн. Таминь ээ, бид хөгжиж буй орнуудын зөвлөл юм.
Хэрэв би үүнийг Прага хотод сонирхол татахуйц албан тушаалд ажиллаж байгаа хүмүүс эсвэл компаниудын эздийн "оптик" -аас авбал байдал барууныхтай харьцуулахад тийм ч их ялгаатай биш байх болно. Нэмж дурдахад өнөөгийн өрсөлдөөн нь Apple шиг бүтээгдэхүүнийхээ дээд зэргийн үнийг барьж чадахгүй байгаа тул тэс өөр үнийн ялгаатай тэргүүлэх компаниудын өвөрмөц санал аажмаар гарч ирж байна. Энэ нь ялангуяа өнөөгийн өрсөлдөөн нь Google/Microsoft үйлчилгээтэй холбогдсон ашигласан (үнэ цэнэтэй) материал зэрэг HW-ийг төгс зохицуулж чадах үед сэтгэл татам юм.
Өө, бас жаахан хөхүүл. Тийм ээ, Apple үнэтэй, гэхдээ Apple шиг бүтээгдэхүүний үнийг ямар компани барих вэ? Та Sony эсвэл Samsung-аас тэргүүлэгч утас худалдаж аваад хагас жилийн дараа та үнийн дүнгээс бага байх болно. Apple худалдаж авбал үнэ нь хэвээр байна. Та ямар ч асуудалгүй зарна. Mac mini 3 хоногийн турш зах дээр ч дулаарахгүй. Та энгийн компьютерийг үнэгүйгээр зарж чадахгүй. Австри улсын тухай ярих ч хэрэггүй. Түүнээс биш 4 жилийн өмнө iP 70s түүнд 419 еврогийн үнэтэй байжээ. Одоо тэр iP 6-г 150 еврогоор худалдаж авсан тул хуучинийг нь өгөхийг хүссэн. Гар чийдэн нь чихэвчний залгууртай тэнэг юм. Apple-ийн үйлчилгээнд тэд засвар хийх шаардлагагүй, 4 еврогоор шинийг илгээнэ гэж хэлсэн. Тиймээс segra төлбөрөө төлж, би шинэ iPhone 16s 150gb-тэй 40 евро + 70 еврогийн блокыг тайлсан боловч Австри улсад блоклогдсон. Тиймээс анхны iPhone худалдан авалт 190 байсан бол одоо 3 евро. Тэр 2 жил аз жаргалтай байсан, би ч гэсэн хэсэг хугацаанд аз жаргалтай байх болно. Тэрээр мөн хүүхдүүдэд эвдэрсэн iPad XNUMX-г сольсон. Би асууж байна: энэ нь Samsung эсвэл Sony дээр ийм ажилладаг уу? Эсвэл Хятадаас оруулж ирсэн утаснууд уу? Хэрэв та хэн нэгнийг хулгайч гэж байгаа бол хамгийн түрүүнд манай операторууд. Apple хэрэглэгчиддээ стандартаас дээгүүр анхаарал тавьдаг.
Стандартаас дээгүүр нэг эерэг жишээг ерөнхий чиг хандлага болгон хувиргах нь надад шударга бус санагдаж байна. Би Ирландад амьдардаг, баталгаат хугацаа нь 1 жил, үүнийг хууль ёсны аргаар 18 сар хүртэл сунгаж болно, энэ нь шинэ гар утас/iPad/Macbook-тэй ижилхэн хайхрамжгүй харьцах, солих сэлбэгийн зардлыг барагдуулахгүй.. Дэлгэц солих. Миний хүүгийн эвдэрсэн Macbook Air дээр 680 евро. Энд байгаа операторууд iPhone-ийн түгжээг тайлахгүй, Чехийнхтэй адилхан хөөрхийлөлтэй хүмүүс юм. Би Англи, Францаас яг адилхан туршлага хуримтлуулсан. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв та тэдгээрийг 2-10 жил захиалсан бол утасны татаас тэдэнд сайхан буцаж ирнэ. Блоклогдсон ухаалаг утаснууд нь бүх операторуудын хувьд роуминг дата нь ойролцоогоор 1 Евро/1 МБ-ын үнэтэй хамгийн том борлуулалтын цэг юм. Та насан туршдаа бөгс дээрээ суугаагүй үед... Гол нь та үүнийг хэрхэн бичиж байгаадаа л оршдог гэж би бодож байна. Сувилагч мөнгө хамаагүй, харамсалтай нь хүн болгон ингэж хэлж чаддаггүй.
Бүтээгдэхүүний үнийг барих нь нэлээд хоёр талдаа иртэй илд, ялангуяа Apple жил бүр iPhone утасныхаа үнийг нэмдэг. Дараа нь тэргүүлэгч компаниудын өрсөлдөөний санал (хэсэг хугацааны дараа хямдрах үед) болон Apple-ийн хооронд үнийн зөрүү их байна. Ялангуяа өнөөдөр өрсөлдөөн нь Apple-д байхгүй зүйлийг (цаг, ус үл нэвтрэх, ажиллагаатай NFC, утасгүй цэнэглэгч гэх мэт) санал болгодог.
Хэдэн сарын өмнө би шинэ, засвар үйлчилгээ хийгдсэн iPhone5 зарж байсан бөгөөд 3 долоо хоногийн дараа хэн нэгэн авсанд баяртай байсан. Намайг iPhone 4-ийг шууд зарж байсан тэр цаг үе бол мэдээж Macbook дууссан.
Тийм ээ, Apple үнэтэй, би үүнийг 5 жилийн турш үнэ цэнэтэй гэж бодсон! Гэтэл өнөөдөр гурав дахь удаагаа Apple надаас хонхны дууны мөнгө дээрэмдлээ!! Яаж шийдэхээ мэдэхгүй байна, хаана бичих вэ, хэн нэгэн тусалж чадах уу? Энэ нь хэвийн биш, хүн хонхны ая худалдаж аваад нэг цагийн дараа утаснаасаа алга болдог! Би ямар ч зөвлөгөө өгөхөд талархах болно, баярлалаа.